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使用美图手机的都是哪些人?

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用完美图手机之后的两个月,我都不敢用普通手机自拍,觉得没有办法直视自己。都是安卓机,操作确实没什么亮点,但是相机真的好用,前置1300万,自选七级美颜。我看过朋友用自拍神器,觉得美图的稍微好用点,美颜的比较自然。”

“手机确实也不贵,2000多不到3000,我从北京回老家之后还推荐给了朋友,后来她们也买了在用。”

--来自美图手机用户的自白

3月30日,距离美图手机3发布还有9天。雷锋网记者来到了位于北京市联想桥的苏宁expo超级店。这里有一家美图手机的体验专柜,据说这样的专柜在全国有300多家。

“对不起,连展示机都都被抢光了”

专柜的工作人员告诉雷锋网记者,截止今年二月底,所有的美图二代手机都已经全部卖光,甚至连展示机都被抢购一空。2代已经停产,库存也基本清空,在别的专柜应该也买不到了。之前每天都能卖7、8台,来买美图手机的除了女生,送给女生的男生,甚至还有男生自用。柜台上仅剩两台孤零零的美图手机1S。印证了专柜工作人员所言,雷锋网记者找遍了苏宁(美图的电商合作商)以及美图的官网,之前所有的手机都已经显示售罄。

资料显示,去年的4月2日,美图手机2代开放首批500台试用,1天的时间,预约用户超过200万。”美图手机“的百度指数从1千暴涨到5千。 相比动辄5、6千以上的自拍神器,美图手机2代上线时的价格,16GB是2199,32GB是2399。苏宁作为美图手机2代的线上直接合作商,在一次接受媒体报道时称2个月的时间,帮美图销售了20万台手机。而M2的上线,更是在10分钟售出万台。

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究竟是哪些人在用美图手机?

在淘宝上,有现货的美图手机都被炒到了2400-2900左右, 最高被炒到了4500以上。 同时雷锋网记者发现了两个很有趣的现象:

1.购买美图手机的女生几乎都有晒单的习惯,而且一定会晒出自己使用美图的自拍照

2.其次,有一部分用户介绍,自己是从1代手机转化而来,已经拥有不止一款美图手机。

美图手机至今没有公布过销量。不过结合对渠道商的采访、营收占比的估算,雷锋网估测美图手机2代的销量在60万到100万台左右。美图公司的工作人员向我们介绍,买手机的用户中,有7成是女生。年龄的分布上,60%以上用户为20-30岁(85后),20%的用户为16-20岁的用户(即95后)。在百度指数中,雷锋网发现,美图手机最热的省份主要分布在广东、北京、浙江、江苏等地,南方偏多。

无独有偶,艾瑞联合美颜相机在今年年初发布了一份女性自拍报告,也显示自拍女性中,85后是主流,广州、深圳、南京是主力,和美图手机的用户高度吻合。在这份报告中,我们还看到一些其他的特征:

这些人群的平均个人月收入5124元,自拍频率在每天3次以上,87.4%对自拍效果感到满意,自拍女生中,对自己颜值打分大于7分的占71.8%,B罩杯以上占80%。月消费最大支出是服装,其次是护肤和化妆品类。

这些人有什么特点?

记者采访了数位有代表性的美图手机用户,工作职位从媒体到公务员到上班族不等,从这些人群中,我们发现尽管使用者都是深度自拍用户,但是:

1.如果手机是别人赠送,则对美图手机没有依赖,有或者没有并不会造成很大的影响;

2.如果是自发购买美图手机,通常将美图手机作为重要的设备随身携带,并对美图的自拍效果有较深的依赖;

3.南方的女性用户更爱使用美图手机。

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(美图手机外包装盒)

其中一位受访者告诉雷锋网,她之所以第一次购买美图手机,是因为在微博上看到大V和明星用户都在推荐,“自己也很心动”。另外,在对一位美图手机深度用户M(使用过3个版本的美图手机1代、2代、2M限量版)的访谈中,我们还发现了这些有趣的事实:

1.美图手机在全国有用户的QQ群,这些群有些会细化到地级市,美图公司有专门的群维护工作人员,在群里进行用户运营(收集意见、发放福利等)。美图手机的使用者如果要进入群,需要发送向群主验证,进群后要标注自己所使用的手机型号、地址以及手机的版本序号,群里会定期的清理不再继续使用美图手机的用户。M作为美图手机一代的用户,在早期想要加入全国大群已经加不进去了。

2.群里基本都是女生,学生用户偏多,有一部分甚至是高中生。消费能力也有很大的差异,M的月薪在10K以上,但消费能力较强,当我问及她是否是群里收入等级较高的人群时。她回答我“有些做微商的姐们儿那才是一掷千金”“做微商的用户很多,模特也很多”,大家会在群里晒自拍,聊天,推高自己的活跃度。”使用美图手机的也有一部分是男生,通常颜值较高,属于校草级别“。

3.美图手机会定期邀请活跃用户去美图公司进行参观,或者美图公司高管到某地出差也会举办线下的美图粉丝聚会。没有邀请到的用户会觉得非常失落,因而会更加活跃的参与群内讨论,踊跃的提建议,以获得关注。

4.美图手机的限量版发售时,大家都会疯狂的进行抢购,“抢到的用户在群里会非常的嘚瑟,大家也会很羡慕“。

5.当我问及M是否会购买美图手机3代时,她表示会考虑,群里也对新版本很期待。原因是“这很正常呀,就像苹果手机一样,发了新版本自然想买,美图手机也是这样。”

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另外,M向雷锋网介绍,她自己拥有卡西欧自拍神器,群里也有很多使用过自拍神器的用户,买美图手机是因为爱晒照片但是自拍神器导图很麻烦,拍了不能在第一时间上传朋友圈。但如果使用过美图手机又离开了的人群,可能是因为觉得自拍神器的效果还是更好一些。另外,用户之所以会选择美图手机,也有一部分原因是代言人选得好:anglebaby和林志颖。男女老少通吃的男神女神。

总结起来,美图手机的用户尽管具有地域、收入水平、消费水平的差异,但是“爱美爱自拍爱秀”是她们统一的标签。同时,美图公司也抓住了这一批用户的特点,恰如其分的在进行有竞争机制有奖励机制的用户运营,而且保持了用户对手机的持续忠诚。美图手机3代发布会限量发售了20张价值2999的门票,已经被黄牛疯狂炒到了接近5000元,就这一点,也许就让国内很多厂商望尘莫及。

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